开云官方入口:佳能中山工厂关停：一个中国“守门员”的20年反攻

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  这个轰鸣了24年，累计生产了1.1亿台打印机的12万平厂房突然安静了下来，就像一枚时代的印章，盖在了正在翻过的历史扉页上。

  最火爆的时候，佳能中山工厂有上万名员工，巅峰时期年产值达到32亿，占据全球黑白激光打印机近50%的产能。

  然而高墙之下，必有掘进者。一众国产品牌迅速崛起，通过技术创新和产品适应性优势，不断抢占市场占有率，以至于佳能这样一家打印机巨头，被逼到连连后退，并在2022年转向100%产品外销。

  作为纳思达的创始人，汪东颖有时会有疑问。每当有企业沦为“时代的眼泪”时，总有人想起当年诺基亚前CEO约玛·奥利拉的那句感叹“我们好像并没有做错什么，但不知为何，我们输了”。

  1966年，汪东颖出生于河南南阳唐河县一个普普通通的家庭，是个名副其实的“小镇做题家”。18岁那年，他考入兰州大学学习磁学物理，毕业后自然而然地被分配到珠海一家小型电磁厂担任技术员。

  时代的进步改变了太多东西。后来小小的电磁厂成了赫赫有名的格力集团，而汪东颖也在12年的磨砺中，从普通技术工做到了公司副总经理。

  但令行业震惊的是，第11个月，格之格的月产量就突破了150万只，变成全球最大的通用墨盒制造商之一。不到三年时间，“格之格”通用墨盒的产销量就跃居全球首位。

  2008年，汪东颖带队参加国际展览。展会之上，放眼望去，基本全是日韩产品，尤其是打印机展示区，几乎见不到国产品牌的影子。

  回想起纳思达在佳能、爱普生、美国惠普等打印机巨头手下“讨生活”的极限拉扯，行业标准会议上，国外厂商代表“你们中国连打印机都没有”的羞辱性发言——

  于是2008年，当大多数企业还在享受着耗材代工带来的红利时，汪东颖已经做出了一个在当时看来极其“孤独”且大胆的决策：

  “如果我们不做，5年内大概率上也没有中国企业会走出这一步。但是中国必须要有自主核心技术的打印机。”

  至此，中国打印机产业一场波澜壮阔的自主突围战正式拉开帷幕，汪东颖成了这一役的前锋。

  终于，在经历了700多个日夜的奋战后，2010年12月，中国首款自主知识产权A4黑白激光打印机

  例如，作为智能终端产品，打印机一般都搭载有芯片，而芯片强大的存储能力会清晰地记录下该台打印机扫描、复印过的所有信息。一旦有人伪装成修东西的人借设备维护，就可以轻而易举导出设备上的信息。

  除此之外，打印机一旦接入网络，就会自动成为一个网络节点，它与电脑之间的通信通道就可完全成为数据泄露的潜在渠道，且传统杀毒软件根本防不胜防。

  因为有心人只需要回收硒鼓，分析其感光鼓表面残留的静电电荷，就能轻易获取打印过的全部资料。

  打印机在信息安全维度的重要性不言而喻。而这也正是汪东颖无比坚定一定要研发中国自己的打印机的根本原因。

  但长期以来，中国IT产业链在某些环节缺失关键核心技术，国际IT巨头占据中国市场大量份额，垄断中国数字化基础设施中的基础软硬件。核心技术自研注定是一条漫长而坎坷的路。汪东颖亲自带队，纳思达开始了长达十多年打破专利封锁的攻坚之路。

  在此之前，美日打印机企业拥有数十万项打印机专利，几乎构筑了一道严密的“专利墙”。比如仅光路，其专利覆盖就有1.5万多个。

  好走的路子走不通，唯有迂回创新才能实现技术突围。为了打破专利封锁，奔图团队咬紧了牙关，投钱，投人，投时间，成立80人专项小组，针对性攻克专利体系。仅光路设计部分就前前后后进行了2000多次试验。

  最绝望的一次，本来已经确定生产了，最后关头却发现有一个点忘记排查，无法确定是不是侵权，只能从头再来一遍。

  经过数年埋头攻关，2010年，奔图终于成功研发出国内首款具有自主核心技术的A4黑白激光打印机，实现了从0到1的突破。但喜悦是短暂的，初入市场的他们便遭遇了“当头棒喝”。

  首批试探性投放市场的100台打印机，很快被抢购一空。正当团队为市场的热烈反应感到鼓舞时，却发现

  而更直接的商业打击接踵而至。当时市场上低端激光打印机售价约1500元，奔图产品发布后，竞争对手迅速将价格降至1000元左右，次年又猛降至800元左右。

  这种不计成本的打压，对于研发投入巨大、规模尚未形成的奔图而言，无疑是生存的考验。

  面对严峻形势，汪东颖展现出了极大的战略定力。他坚信核心技术是唯一的出路，并带领团队咬紧牙关，双线作战。他顶住亏损压力，坚持对研发的高强度投入，将攻坚的矛头直指打印机的与“大脑”——

  3年时间、3亿元的投入，国内首款自主研发的黑白打印机SOC芯片从奔图实验室稳稳落地，给国产打印机信息安全亲手就加上了“最后一道锁”。

  汪东颖很清楚，在传统渠道和品牌认知上硬拼，奔图胜算渺茫。因此，他为奔图制定了一套“农村包围城市”的差异化策略——

  他要求团队将目光聚焦于外资巨头忽视的“微创新”。而事实上，帮助奔图打开销路的，正是一个又一个定制化的创新方案。针对政务系统和医疗系统等保密要求高的领域，奔图自主研发的安全打印系统就成了核心卖点，再结合场景化定制，使得奔图多次成为两会、博鳌等国家重大会议的指定打印机品牌。

  例如，为了适配小朋友和老人的打印需求，奔图开发了全球首款语音打印机，支持用户一键唤醒打印机。

  这其实是很多家庭场景中有可能会出现的状况。会用打印机的人不在，又需要遥控家里人帮自己打印文件，不会用打印机成了最大的问题。而语音系统的搭载则可以大幅度降低打印机的使用门槛。

  还有诸如“以旧换新”“耗材订阅”等，这些看似细小的创新，却像一把把尖刀，精准地切入了市场的缝隙。

  而家庭打印机市场，奔图的增长势头同样迅猛，近三年在京东的增速均超过50%。

  奔图以中国打印产业链主企业的身份，推动珠海从“全球耗材之都”成长为全球最大的打印机产业集群之一，不仅抬升了中国打印产业的整体国际竞争力，也真正将中国打印产业高质量发展的命脉握在了自己手中。

  当佳能中山工厂的灯光熄灭，一个被外资掣肘的时代在悄然中落幕，而珠海奔图大楼里不灭的热情则在照亮一个全新的开始。

  奔图的故事不只是中国打印产业的异军突起，更是中国制造业，从仰视到平视，从追随到领先的缩影。